あなたはセールスって聞くと
何だか心がざわついたり
怖気づいたりしませんか？
セールスって聞くと商品を
売りつけられそう・・・
そんな気持ちななったりする人も
実際にいらっしゃると思います。
なので・・・
一方的にこのプランがいいですよ！
という勧め方ではなく
必要と思う条件を確認したうえで
3つのプランを提示して
そのプランのメリットや
選ばなかったときのデメリットなどを
相手が分かるまで話す
といった対応をすることで
基本には相手に決定権を
示しながらも嫌な感じを与える
ことなく気が付いたら結果的に
購入している
そんな方法があるとすれば
あなたはどうですか？
私が主宰する
脳科学セラピーコーチ養成講座でも
押し売りが苦手だったり
そもそもセールスという言葉を
聞くだけでも抵抗を感じる方が
どうすれば
自分の商品サービスを
無理なくご提案することができるのか
そんな方法をお伝えしていますが
大事なポイントは
仮にあなたが開催した
体験セッションの場に
参加された方が
あなたのセッションを
受けないということを
仮に選択するとすれば
その後どれほど
後悔することになるのか？
を体感覚で感じるくらいに
感じてもらうことがとても重要です。
ですがもう一つ大事な点は
コーチの方と
セラピストやカウンセラーの方とでは
若干対応を変えた方が良いということです。
何故なら・・・
コーチングは
基本的に心が病んでいる
というレベルの方に対応することは
しないです。
ですが
セラピーやカウンセリングは
心に何かしら傷を負った方を
対象にしていたりもしているので
そこは商品をご提案する場面でも
慎重に対応していく必要があるのです。
その独自の契約率を上げる
ナチュラルセールストーク術を実際に
私の講座生様には使って戴くのですが
そのセールストークの際に注意する点は
心に大きな傷を負っている方の場合
相手はそれを爆発させないために常に
感情に蓋をしている場合があったり
感じないようにして来ていることが多いので
セッション中にこちら側が一気に
その蓋を開けようとしてしまったり
開けようとされていることを
相手が感じることで
その場で関係性が壊れたり
爆発した感情を止めることが
できなくなってしまう人がいます。
そういったことは決して体験セッション
中には避けるべきことなのですが
慣れていない方は
心の闇の部分＝時限発火装置を
押してしまうことをやりがちなので
十分注意が必要です。
そういったことが起こらない
ようにするのが
【ナチュラルセールストーク術です。】
この方法を使うだけで
自然とご成約出来るように
相手は導かれていきます。
結果的に
あなたの商品やサービスを
受けることで
現状から抜け出してより良い
人生にして差し上げることが
できるのであれば
そんな素晴らしいことは
無いのではないでしょうか＾＾？
どんな人も
幸せな人生を歩みたいと
心の底では考えているものです。
セラピストやカウンセラーの方は
セールスという言葉に違和感や
苦手意識が強いかもしれませんが
実際にはカウンセリングやセラピーを
必要とする方が世に中には多く
より良いサービスを提供していく
ことこそがその解決策になるわけなので
本来はどんどんサポートできるように
ご成約していくことが望まれます。
その為にはサービスがどれほど良くても
ご成約できないと提供ができないので
セールストークを無くして
ご成約はあり得ません。
カウンセラー・セラピストの方が
優しく話しかけるだけでご成約できる
その方法は→こちらから
